Na primeira parte, são utilizados fatores demográficos. Cada um dos grupos é bastante homogêneo (variabilidade mínima intra-segmento), mas os Yuppies ficam muito parecidos com os Establishment (apenas uma diferença em idade).

Na segunda parte, com fatores psicográficos, a diferenciação entre os dois grupos torna-se mais nítida (variabilidade máxima inter-grupos), e fornece elementos que podem ser utilizados em desenvolvimento de produtos e em campanhas de comunicação.
 

fatores demográficos	YUPPIES	ESTABLISHMENT
	Alto nível instrução	Alto nível instrução
	Colarinho branco	Colarinho branco
	Alta renda	Alta renda
	Aprecia "coisas boas da vida"	Aprecia "coisas boas da vida"
	Alto nível cultural	Alto nível cultural e sofisticado
	30-50 anos	50-60 anos
	Filhos criança	Filhos crescidos
fatores psicográficos	YUPPIES	ESTABLISHMENT
	Esnobe	Orientado para comunidade
	Não fiel a instituições	Desenvolvendo gosto apurado
	Gastador (não poupador)	Mais benevolente
	Conhecimento como ferramenta	De bem com a vida
	Criança como investimento	Gostaria de ter passado mais tempo com filhos
		Quer uma vida mais excitante