Veja
abaixo a descrição de dois segmentos de mercado.
Na
primeira parte, são utilizados fatores demográficos. Cada
um dos grupos é bastante homogêneo (variabilidade mínima
intra-segmento), mas os Yuppies ficam muito parecidos com os Establishment
(apenas uma diferença em idade).
Na
segunda parte, com fatores psicográficos, a diferenciação
entre os dois grupos torna-se mais nítida (variabilidade máxima
inter-grupos), e fornece elementos que podem ser utilizados em desenvolvimento
de produtos e em campanhas de comunicação.
fatores
demográficos |
YUPPIES |
ESTABLISHMENT
|
|
Alto nível
instrução
|
Alto
nível instrução |
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Colarinho branco
|
Colarinho
branco |
|
Alta renda
|
Alta
renda |
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Aprecia "coisas
boas da vida"
|
Aprecia
"coisas boas da vida" |
|
Alto nível
cultural
|
Alto
nível cultural e sofisticado |
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30-50 anos
|
50-60
anos |
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Filhos criança
|
Filhos
crescidos |
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fatores
psicográficos |
YUPPIES |
ESTABLISHMENT |
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Esnobe |
Orientado
para comunidade
|
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Não fiel a instituições |
Desenvolvendo
gosto apurado
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Gastador (não poupador) |
Mais
benevolente
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Conhecimento como ferramenta |
De
bem com a vida
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Criança
como investimento |
Gostaria
de ter passado mais tempo com filhos
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Quer
uma vida mais excitante
|
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